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灯具行业的营销现状

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灯具行业的营销现状

在中山古镇的 4300家生产企业中,近80%的企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂,然后在古镇街道建立门市。国内6万余户灯饰经销商在这个“灯都”淘货,10里长街,灯饰厂家门市林立,各种灯饰产品琳琅满目,每天满街都是来自国内外的灯饰商人,他们出入于各个厂家门市,仔细寻找自认为好销的产品,讨价还价,好不热闹网信彩票网|登录网址。仅这个小镇,就有一个标准五星级宾馆网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址、一个标准三星级宾馆,其他各种级别的宾馆、招待所不胜枚举,由此可见古镇这个弹丸之地的客流量网信彩票网|登录网址。

非常凑巧的是,2003年元月,我们进入中山古镇调研,刚刚领略“坐销”的热闹景象,就遇到国内范围内的“非典”,一时间这座热闹的“灯都”几乎成为空城,几天前还踌躇满志的老板们的面部表情可想而知。

在中山古镇网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址,两千多家灯饰企业中,除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址,建立了销售网络以外网信彩票网|登录网址,大多数的花灯企业基本没有销售队伍网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址,更不用说建立销售网络了网信彩票网|登录网址。目前,他们主要的销售方式网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址,就是开设灯饰展销门厅网信彩票网|登录网址,通过将灯饰悬挂在店内展示网信彩票网|登录网址,坐等各地的客商上门来看灯网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址、选灯网信彩票网|登录网址,看样订货网信彩票网|登录网址,用这样的方法完成灯饰的销售网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址,因而称之为“坐销”网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址网信彩票网|登录网址。

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